TRT 采购研讨会
8月19日，TRT在卓能电子（太仓）有限公司举办采购功能小组会议。
会议伊始，来自卓能电子全球采购亚太区总监叶五九先生，围绕“什么是谈判”这一核心问题展开阐述，指出谈判不仅是利益交换的过程，更是双方在信息不对称条件下寻求共识、创造价值的沟通艺术。在此基础上，系统梳理了商务谈判的五大基本要素：谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判议题与谈判环境，帮助参会者构建起对谈判活动的全面认知框架。
随后，会议深入解析了商务谈判的基本过程，将其划分为准备阶段、开局阶段、磋商阶段、成交阶段和履约阶段五大环节。叶先生强调，“充分的前期准备是成功谈判的基石”，从信息收集、目标设定到策略规划，每一个环节都直接影响谈判的最终结果。
本次培训的一大亮点是设置了多轮谈判案例现场模拟环节。参会者分组扮演买卖双方，围绕价格、交付周期、售后服务等真实商业议题展开实战演练。模拟结束后，叶先生逐一进行点评，指出谈判过程中的亮点与改进空间，帮助参会者在实践中深化对理论知识的理解。
